房地产策划师必备三种能力 如何才能成为合格的房地产策划师？

房地产策划师必备三种能力

“X节买房9.3折，最高省15万，一次性直降2000元/每平方米”、“XX节购房可省20万”……低迷楼市一波接一波打折促销大戏悄然上演。打折促销，可以说是一种常见的策划活动。但是，在经济危机还没有真正全面复苏，在房地产市场持币待购的大环境下，到底能起到多大的作用相信大家都已经看到结果了。同样，由于房地产市场销售低迷，导致销售人员的薪资大幅缩水，促使越来越多的房地产销售人员转而学习房地产策划师职业资格。

不过，我一直在提醒：房地产策划师的能力培养，并不是经过一段时间的培训，拿到了一个策划资格证就万事大吉了。职业证书只能证明某一个学习阶段的结束，真正的能力必须经过实践的锻炼。优秀的房地产策划师应该具备三种能力：

第一种能力是判断力。国家的形势、市场的走势、人们的购买力，都需要进行及时的判断，同时还有对时局的解析能力。判断是一个方面，更重要的是解析，能够分析出导致当前时局的真正原因。比如，今天的持币观望，除了政府的政策以外，宏观、微观等多方面对房地产市场带来的影响何在？

第二种能力是建筑学。房地产项目开发必须与未来的用途相匹配，这需要用建筑学理论知识和实践能力。

第三种能力是统计学。任何一个项目论证，数学模型需要靠统计学来解决。但是，现在很多的开发项目充其量只能称为调研。

地产知行者特别提示：从事房地产策划的人，必须要了解政治经济学，没有政治头脑和经济头脑的人是做不了策划师的。

房地产策划成就不了个人英雄

“按揭贷款的零首付”、“无理由退房”等都曾经是房地产行业的大策划。但是，SOHO中国董事长潘石屹先生却表示：这些都是失败的策划，给社会留下隐患的方案。而好的房地产策划方案应该是和市场、和法律密切的结合，并有一个长远发展的眼光，能和环保结合起来的方案。

潘石屹认为：策划师是一个智慧的行业，策划的基础是以“诚实”为出发点（本人前段时间一篇博文《策划的最高境界=诚信 》与潘石屹先生的观点如出一辙），判断一个策划好坏的标准应该看一个想法到底是给社会创造了价值还是给市场增加了泡沫。

我经常对一些房地产策划界的同行朋友们说：做策划不能受到短期利益的诱惑，应该有一个长短期利益相结合的思维方式，要有长期的思维方式，又有短期实施的结果。

目前，房地产业有很多策划案可以风行一时，帮助企业解决现实的问题。但是，从长远看，这个结果对社会和行业发展并没有好处。

因此，地产知行者认为房地产策划方案应该把握三个因素：

第一是高瞻远瞩和脚踏实地的结合；

第二是策划大师和方案执行者结合；

第三个是长期利益和短期利益的结合。

因此，房地产策划案不是一个大师单独的东西，应该既是个人经验、教训的体现，又有各种各样的具体工种实践的集合。

房地产策划工作最难的是预测未来，把握现在。科学预测非常重要。但是，作为一个策划人，单凭个人的专业是不够的，必须整合各种专业。房地产策划人最大的缺陷是比较自我。事实上，策划工作没有团队是不行的。很多学习房地产策划师的人都希望自己成为大师。

但是，地产知行者提醒：如果没有团队、没有大量的实战、没有成功经验及失败教训的积累、没有品牌，很难做出成功的策划。

房地产策划人才走向专业细分

由于受到金融危机影响，房地产市场人才需求明显下降。在经济低谷的时候选择充电，已经成为一种规律。目前，选择从事房地产策划的人数出现了放量增长。当然，对于职业资格培训而言，只是提供了进入这个行业的途径。目前，中国房地产业策划服务向着职业化、规范化方向发展，对于策划人才需求也逐步的专业、细化。

作为行业人士大家都知道房地产策划包括前期的顾问、产品、广告，后期的销售。因此，在过去十多年中，策划领域一直需要的是通才，要求有知识面，有超前的理念。然而，近两三年来，整个策划行业的门槛越来越高，很多的企业也在不断地细分化，很多企业直接委托顾问公司、广告公司等专业机构，在整个房地产销售、策划、推广领域直接参与策划工作。这个行业对于策划人才的要求不再是通才，而是专才了。因为房地产策划工作，更多的是研究自身的工作的特点、特长，从而在未来市场竞争中占得先机。

在目前的市场成交量和项目大量减少的情况下，房地产行业人才过剩已经相当突出。据房地产职业教育网统计分析：从2007年起，房地产策划人才门槛降低。但是，并不意味着什么人都能够成为房地产策划师。由于当前房地产项目减少，更需要房地产策划人才在某一个领域充分体现自身的价值。比如，在销售领域的活动策划、在市场领域的策划研究，还有在产品领域、推广领域、投资领域，都对从业人员提出更高的要求。

因此，房地产策划界未来需要的不是什么都懂但什么都不精、不专的策划忽悠大师，而是需要既能解决企业现实困难，又能顾及行业长远问题的实战型策划专才。