小红书的营销模式

一、满足用户的晒图和互动的平台，解决陌生用户的痛点。

小红书早期聚集了一波热爱海淘的活跃用户，天天晒各种全球好货、购物攻略，引导很多没有海淘经验的“小白们”快速获知产品的使用感触。他们在小红书上看到前辈们的晒图和购物心得，使得小红书整个平台成了海淘的百科全书，吸引了很多陌生的用户。

二、优质的社群运营

小红书的用户与用户之间并没有买卖关系，而是把“产品的体验感”晒出来，通过优质的社群运营，促使用户不断输出内容。当这些内容形成良好的口碑积累后，让用户对平台产生了信任，然后再发展成海淘电商。

三、用知识和内容征服用户

社交营销的价值基础是分享知识和内容。因为知识和内容能够解决用户的冲突，先征服“她”，然后再谈买什么。在社交世界里，对消费者来说，最重要的不是你卖什么，而是我需要什么。小红书在这一点上就做得很好，它的路线是用知识和内容征服用户，而不是用广告轰炸用户。

四、不断升级核心竞争力

小红书从最初的“以消费者为中心的思考方式”升级到“以竞争对手为中心的思考方式”。小红书转型成为电商平台后，周围的竞争对手增加，比如考拉海购，这就意味着用户的选择方向也更加多样化。为了应对这个局面，小红书邀请了胡歌作为代言人，他不仅仅是广告代言，更重要的是他扮演了海外生活方式的探寻者和发现者，从用户的视角和心态去发现更美好的生活方式。这种方式对用户产生了很大的吸引力。

五、精准定位用户群体，满足群体的特性

小红书的用户群体以女性为主，这个消费群体的特性就是喜欢不停闲逛各种商品，不确定性浏览产品，经常漫无目的逛商城。因此，出于这一点的考虑，小红书并不像其他电商平台那样把产品展示整理的很清晰，而是在爱上海龙凤论坛会出现各种题材的东西。这一举动打破了常规化思维，制造了差异化。其次，在每个用户的照片下方，都会有不同人对这个用户的评价，这一点很容易触发用户的感官，形成同理心，激起用户的购买欲。

小红书常用推广策略

一、小红书笔记种草

小红书的笔记种草能力强，其中，主要是依靠明星推荐、KOL推广、KOC种草的方式加大品牌的曝光。

1、明星推荐

依靠明星的引流能力，打造品牌的知名度，且宣传形式多以个人化的推荐为主，商业性质较少，进而增加用户对商品的信任度，从而转化为直接购买力。

2、KOL推广

KOL就是意见领袖，是指在某个领域发表观点并且有一定影响力的人。而小红书中建立的正是一个以UGC为主的内容分享社区，其中，KOL拥有巨大的影响力，对粉丝进行品牌教育和品牌宣传的效果更加明显。

3、KOC种草

KOC即关键意见消费者。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜、更贴近消费者。铺量的KOC推广，也能够影响到用户的消费决策。

二、开通小红书专业号运营

品牌开通专业号，以专业号为基础进行品牌宣传，针对品牌优势撰写笔记，积累粉丝和品牌曝光度。

三、发现页信息流广告投放/搜索关键词优化排名

发现页中信息流广告以算法推荐形式进行内容分发，帮助品牌更好的加大优质笔记曝光，触达更多用户。搜索广告，可以通过品牌词、品类词、行业词等关键词精准触达意向客户，形成预期转化。

四、入驻小红书商城

注册小红书店铺，用户不仅可以直接在小红书品牌商城购买商品，同时也可以在笔记中插入购买链接。