一、渔具店的目标顾客描述

关于客户定位问题，传统市场分析中，喜欢从机构自身出发，按照已经消费过的数据，将客户分为高端客户、中端客户和低端客户三大类。现在就从这个简单的视角来谈谈客户群体的定位。

就按照上述最简单方法将客户划分为高、中、低端客户三个类别。这类人群基本上都有属于自己的群体特征。一般来讲，高端客户购买力强，对价格不敏感，更在乎的是品牌带给自己的感受；中端客户介于低端客户和高端客户之间，对价格不那么敏感，对产品功能和品牌知名度方面都有一定的追求，低端客户一般对价格比较敏感，会非常在意产品价格。

二、渔具店如何做好产品定位

目标顾客定位后，我们再来看看渔具店如何做好产品定位？

谈到产品定位，我们必须先明白一件事情，顾客选择来您渔具店，选择您的品牌核心目的是什么。目前渔具店的做的多数是熟客的生意，会经常问有什么便宜的路亚竿？那么顾客真的是需要便宜的路亚竿吗?答案肯定是不是的，他要的不是只是便宜的产品，他要的是实惠的产品，而且您卖的产品也需让他感觉到了实惠。这种隐藏属性需要经营者用心的去发觉，一定要弄清楚，顾客购买的核心。

第二个概念，什么是产品定位？定位并不是您对产品做了什么，而是对您的潜在消费者的心做了什么，也就是您在您潜在客户心中的地位。无论是公司还是渔具店之间的竞争，就是品牌之间的竞争。

从产品定位来说，市场上多数渔具店停留在低端品牌，而且品牌做得比较杂。目前很多渔具店是什么便宜就去卖什么，结果做了很多年还是在做低端产品，质量没法保障，售后又比较麻烦，这样无疑增加了庞大的工作量，所以会比较辛苦。而且客户体验也很差，人都是吃一堑长一智，有了第一次的体验，就不会在您的渔具店选择去买高端的产品。

那么无形之中就把客户推给其他渔具店或者网上购物平台。在一家渔具店在经营了四五年之后就应该马上定位在中高端产品，此时您已经积累了一定的客户数量，有了一定的市场地位。客户也迫切的需要更高品质的服务，如果一直停留在低端，就像逆水行舟，不进则退，客户都被更有竞争力的渔具店抢走，这中瓶颈期是最煎熬的。

所以根据自己经营渔具店的规模，及实力，尝试转型，一直停留在中低端，只是为其他中高端渔具店，或者网上购物平台培养客户而已！