珍珠销售的话术

1、当顾客表示想要拿出来看一下的时候，需要尽可能的要夸奖顾客的眼光好，其次，还需要给对方进行试戴，让顾客看到戴后的效果，之后可以说：戴上后感觉特别适合您。

2、当顾客停留在柜台很长时间后，可以主动和对方进行沟通的，千万不能不管不问，可以问对方是不是喜欢哪款？如果喜欢的话，可以拿出来给对方仔细看一下。在看后，可以说：这款目前是今年销售最好的，您可以认真考虑一下。

3、在顾客挑选珠宝中出现价格考虑的时候，可以跟顾客说一下其他的款式，虽然款式类似，但价格更贵的区别在哪里，这其实是一个性价比的描述，可以说：这款的性价比更高，您是否觉得可以考虑下性价比。让顾客明白一分钱一分货。

珍珠话术金句

1、珍珠是天然珍贵的宝石，代表着高贵、优雅和珍爱。

2、珍珠是传统和现代相结合的经典饰品，适合各种场合和时尚搭配。

3、我们的珍珠都是精选优质的天然水域珍珠，经过认证的品质保证。

4、珍珠是最好的礼物，代表着真挚的情感和珍视的心意。

5、珍珠的光泽和色彩都是独一无二的，每个珍珠都是特别的，值得收藏和传承。

6、我们专业的销售顾问会为您提供个性化的服务，帮助您选择最适合您的珍珠饰品。

7、珍珠是永恒的景点，不会过时，也不会失去价值。

8、珍珠可以为您的服装和造型增添精彩的细节，体现您的品味和时尚感。

9、珍珠是自然界的奇迹，值得我们尊重和珍视。

10、我们的珍珠饰品都经过严格的检测和审核，确保符合最高标准的质量和信誉。

珍珠销售的技巧

1、充分展示珍珠饰品

销售者展示珍珠时，应对珍珠显示出一种特别的呵护，使客人感觉到珍珠是一种有生命的宝石，最好将珍珠放在一个绒布托盘内，让顾客自己欣赏，让其感觉珍珠的高贵典雅。

2、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释珍珠品质

遇到客户不了解珍珠品质时，营业员应在职业诚信的基础上介绍珍珠，既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。向顾客介绍与珍珠有关的浪漫的、神秘的故事与传说，特别是有男性顾客伴随时，这些故事对成交更有影响力。如果是男性顾客是决定者，应给他们介绍养殖珍珠的一些技术细节，或影响珍珠质量的因素，让他们对你的专业知识留下印象。

3、让顾客试戴

让顾客直接佩戴，并让她们从镜子中欣赏，或者在触摸和佩带中体会珍珠带给她们的那种雍容华贵。通常男性购买者在场时，一定要想办法让她的男伴直接去赞美她，让她们为珍珠而感动。

让顾客体会到珍珠是适应性很广的珠宝，可配合多种服饰，与不同的环境相协调。佩戴大颗优质的珍珠参加一些重要的社交活动能产生意想不到的效果。顶级的珍珠甚至可以成为传家宝，成为母亲送给女儿的珍贵礼物，表达母爱的情感。

4、促进成交

由于珍珠首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回，因此导购员要时刻把握成交时机，促成成交。

5、售后服务

营业员要认真、热心、负责地向客户介绍和提供珍珠售后服务。