一、折扣店有哪些优点

折扣店主要有以下优势：

1、品牌影响力大

折扣店的优势主要是在于品牌已经发展多年，知名度可以吸引更多的人气，而品牌的信誉更容易取得顾客信任，品牌的设计感，也能吸引顾客下单，同时品牌的品质更容易打消顾客的顾虑。

2、定价相对合理

折扣店的价格比专卖店会低很多，对于不追求新款，追求性价比的朋友来说，折扣店的价格就是最好的优势。

3、消费者群体广泛

折扣店能够吸引不同的消费者，就是用来给专卖店销售下架商品的地方。里面的款式通常为往年旺季款式，也有部分为当年当季新款。所以折扣店也是品牌正品，但是款式为专卖店下架商品。

4、进货价比较便宜

折扣店主要销售专卖店下架商品，所以销售价格比专卖店低得多，大概只有专卖店的一半左右。而拿货价更低，主流商品拿货价格为4折，建议零售价格为商品挂牌价的3-7折，也有部分专卖店在售新款推荐。

二、折扣店的缺点是什么

1、竞争力弱

折扣店的主要竞争力是低价，利用超低的价格吸引顾客，然后品质和体验基本可靠。这也导致商品的利润率很低，遇到风险难以抵抗，比如淡季没人气，或者市场不景气。薄利多销就需要每天都有稳定的顾客基数，一旦销量不足，就会面对严重的经营危机。

2、顾客不稳定

我们都知道折扣店主要是用低价吸引而来的顾客，这些顾客没有忠诚度，遇到其他便宜的也会很容易被吸引走。而且顾客愿意进店购物，看的就是价格低，所以想要维护老顾客，只能用低价，老顾客维护比较困难，再降价就更加没有利润。