一、B2B电子商务交易模式的优点

1、降低企业成本，提高商务效率

传统的企业间交易往往占用企业大量的资源和时间，无论是销售还是采购，都占用了大量的产品成本。而网络的便捷性和延伸性扩大了企业的活动范围，企业跨区域跨境发展更加便捷。通过b2b交易，买卖双方可以在网上完成整个业务流程，从建立初步印象，到货比三家，再到议价、签约和交货，最后到客户服务，b2b减少了企业的许多事务性工作流程和管理成本，降低了企业的运营成本。

2、加强供应链管理，优化生产计划

通过b2b平台可以获知某种产品在不同区域的需求，可以进一步预测和控制市场供求信息，从而对库存和物流控制进行明确的规划和管理，让企业获得更大的经济效益。

b2b的发展方向是创造一个高效的隐形市场，减少企业库存，实现零库存状态下的JIT生产（准时化生产）。例如，通过b2b交易平台，企业可以了解自己产品的销售情况，对于点击率高、价格上涨的产品，可以适当扩大生产，对于需求量较小的产品，要及时更新和调剂。

3、缩短产销周期，增加商机

在当前专业化分工的时代，一个产品从设计到生产到销售是众多企业相互协作的结果。通过b2b电子商务可以减少信息交流手段落后造成的信息滞后和误差，从而大大加快了企业资金和物流的流动，缩短了企业的生产和销售周期。

传统的交易受到时间和空间的限制，而基于互联网的b2b电子商务每周7天、每天24小时都在运作，网上业务可以开展到传统营销人员和广告推广所不能到达的市场区域。

二、B2B电子商务交易模式的缺点

1、安全风险

B2B电子商务交易模式中，企业需要通过网络平台进行交易，存在着信息泄露和数据安全风险。为了避免这些风险，企业需要加强网络安全措施，保护交易信息的安全性。

2、信用风险

B2B电子商务交易模式中，企业需要与不同的供应商和采购商进行交易，存在着信用风险。为了避免这些风险，企业需要加强信用管理，建立信用评估体系，确保交易的安全性和可靠性。

3、竞争压力

B2B电子商务交易模式中，企业需要面对更多的竞争对手。由于网络平台的便捷性，越来越多的企业开始进入B2B电子商务交易领域，竞争压力也越来越大。为了应对竞争压力，企业需要提高自身的技术实力和管理水平，打造自身的核心竞争力。