下沉市场人群是什么意思

1、下沉市场人群主要指的是三线以下城市、县镇与农村地区的居民，以及部分生活在一二线城市中的低收入群体。

2、下沉市场人群的消费能力相对较低，但他们的消费意愿强，生活节奏较慢，拥有更多的空闲时间，且对价格敏感，追求物美价廉的商品。这个群体的用户通常对新鲜事物持开放态度，且会以大城市的生活方式为导向。

3、下沉市场的用户群体在消费偏好上表现出对休闲娱乐的偏好，如使用社交媒体、观看视频、玩游戏等。此外，下沉市场的用户对价格较为敏感，因此在产品设计上可以考虑加入“好友分享”功能等，以吸引这部分用户。

下沉市场的人群特征

1、对价格数字更敏感

下沉市场的用户对价格敏感主要是整体收入确实不高，每月支出的金额需要精打细算到几百块钱。但不管如何细算，所有用户都是朝着“消费升级”的趋势在前进，而不是大多数媒体眼中的消费降级。

2、熟人社交

基于亲戚朋友、邻居好友为主，真正的熟人社交氛围。这一点在一二线城市越来越淡薄，尤其是越来越高档的小区，甚至可能连对门住的邻居是谁也不愿意知晓。

3、生活压力更小

价格敏感和收入不完全成正比例，而且，因为一二线城市的上班族有车贷房贷压力，有小孩各种支出，有各种压制的消费未能释放，这些支出在下沉市场反而看得相对轻松些，消费信心反而不成比例处于上升趋势。

4、商品满足基本诉求即可

虽然价格贵了，人均可支配收入低于一二线城市，但总体而言，物美价廉的商品更受欢迎。下沉市场主流用户对快消品类的知名品牌并不愿意付出高昂的品牌溢价，对商品品质的要求也普遍较低，只需能满足基本功能诉求即可。

5、闲暇时间多

下沉市场因为产业布局、交通设施、家庭观念等原因，往往上班的时间少于一二线城市，所以闲暇时间多。这些用户在闲暇时间段更愿意花时间关注：爆品直降、低价包邮、全民砍价、团购、限时秒杀、拼购等营销玩法，更愿意精打细算每一次决定，对于附加值溢价不高的商品，往往不愿为弄不明白的商品功能和风险动心。

下沉市场消费行为特征

1、品牌意识较弱

相较于一二线城市的消费者，下沉市场的消费者对品牌的认知度和忠诚度相对较低，更注重商品的实际使用效果。

2、消费习惯更加保守

下沉市场的消费者在消费习惯上相对保守，更倾向于线下购物，对线上购物存在一定的顾虑。

3、重视社交和口碑效应

消费者的购买决策往往受到亲朋好友和邻居的影响，更倾向于听取身边人的意见。

4、偏爱本地化商品和服务

下沉市场的消费者更倾向于选择本地化的商品和服务，对本地品牌和商家有更深的了解和信任。

5、注重品牌化

尽管生活在三四线城市，但下沉市场的年轻人趋向于追求品牌化消费，品牌的吸引力对下沉市场来说强于一二线城市。

6、下沉城市消费潜力稳健提升

在收入水平提高、基础设施完善和移动互联网普及的背景下，三线及以下城市的消费能力得到进一步释放。

7、下沉市场年轻群体占比高

追求稳定生活的已婚人群TGI显著，表明下沉市场人群更倾向于追求稳定的生活。