银行营销十大话术技巧

1、公司业务营销

主要面向公司类客户的营销活动；金额大、数量相对较少，银行对单个客户重视程度高。

2、个人业务营销

主要面向广大零售客户及个体工商户类的小微企业客户；金额相对较小、数量多，银行更加重视整体客群、重点客户的开发。

3、机构同业营销

主要面向政府各级部门、事业单位、金融机构同业类客户；数量相对有限，资金规模大，是主要的营销客群之一。

4、服务营销

通过比银行同业竞争对手提供更优质、更全面、更具特色的服务赢得客户；服务营销主要应用于银行的大部分目标客群。

5、超值营销

在营销流程的各个环节上，通过提升超过客户预期体验或提供比竞争对手更高的额外价值，赢得客户；超值营销主要应用于客户的个性化接触环节，突出亮点、特色。

6、快速营销

借助科技工具、通过优化流程、人员能力提升等方式在各个环节提升效率实现快速营销；快速营销主要应用于营销活动蓄客、产品宣传、标准化咨询服务等领域。

7、口碑营销

在银行营销的各个方面塑造本行的独特的个性化优势，满足了客户基础功能的要求，在客户脑海中塑造本行服务独特的体验；口碑营销既增强了客户粘性，又为本行带来新的流量客户。

8、线上营销

通过微信、金服利推、APP等科技工具在线上向客户展示银行产品、服务，推动银行业务拓展，并维护客户；线上营销成本低、提升营销人员时间利用效率，且服务客户效率的更高。

9、社群营销

针对于不同的客群以在特定渠道宣传银行产品、服务、组织不同活动、提供专属额外服务等方式营销客户；社群营销的针对性好、效率高，但对营销人员服务的创新性要求较高。

10、厅堂营销

在银行大厅以多类型展示银行产品、举办主题沙龙活动等方式营销自然流量客户、活动引流客户的营销方式。

银行销售话术开场白

1、您好，我是XXX银行的销售代表，很高兴能够联系到您。我不知道您是否听说过我们的新产品，它们可以帮助您更好地管理您的财务状况。

2、您好，我是XXX银行的销售代表，我们有一些非常划算的金融产品和服务，我很想和您分享一下。您有时间听我讲一下吗？

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5、您好，我是XXX银行的销售代表，我们最近推出了一些非常划算的贷款产品，不知道您是否有需要？

银行营销技巧分享

1、必须身着正装，要有得体的容貌和干净整洁的服饰，从而获得客户的信任。

2、在与客户沟通时要面带微笑，有助于带给客户好的服务体验进而促成合作。

3、要有强硬的专业技能，熟悉金融行业的各个领域。

4、态度不卑不亢，举止得体，要有周到的礼节。

5、讲话要充满自信，正确回答客户的问题，得到客户的认可。