樱雪菏泽欧亚达品牌体验大店店长申雪梅

“决定了去做一件事，就要把它做好。”说这句话时，申雪梅温柔的语气中带着坚定。带着这份初心和对樱雪爱上海龙凤论坛的认同，已是2个孩子妈妈的申雪梅每天都面对着众多繁杂的生活琐事，但是在处理门店事务、进行门店管理时依旧事无巨细，用热情和信念感染着团队。

拾起信心，坚定选择

申店长与闫总的结缘来自于机缘巧合，她原来是做广告行业的，在看到闫总和高总两位在市场上的风风火火，把樱雪从零做起，从默默无闻到家喻户晓，从新晋品牌到当地市场前三甲，让她看到了未来新的可能和希望。

“首先是闫总的个人魅力吸引我转行的。”申店长说道：“同时我也很谨慎，一直关注着闫总在欧亚达开设的大店。虽然我没听过樱雪这个品牌，但是这家店的装修风格、产品功能和上样品类都很高端丰富，和对面的华帝、方太没什么区别。”

和闫总充分沟通交流后，她对樱雪的了解更深入了。“我从闫总那得知，樱雪26年来一直专注厨电领域，有品牌和技术底蕴。而且樱雪的掌舵手李荣坤董事长的理念是做百年品牌，坚持“消费者满意，经销商赚钱”的经营理念，这样的老板对企业负责，对产品质量负责，对经销商负责，值得追随。”

申店长和闫总的合作是合同共赢的模式，即樱雪运营商闫总负责开店的前期准备工作，包括店面选址、终端店面装修、产品上样；中期的人员招聘、培训；后期开业企划、量身订做开业方案、日常动销支持等一系列的全方位的管理与扶持。闫总按经销商价格提供产品和售后服务，申店长负责大店日常运营和销售，以此新型的合作方式达到共赢，双方成为价值和利益共同体，就能推动彼此更好的成长。

在和闫总合作的两年时间里，申雪梅被闫总的以身作则和言行合一的处事风格所折服。首先在人员管理上，闫总要求所有店员都要统一着装和规范语言；在销售管理方面，闫总参与每一家大店的销售目标制定和动销策划，以经验和阅历输出方法，输出资源，输出营销案例，全面赋能终端销售。这也是申雪梅从一个懵懂的厨电行业新人快速成长的原因。

认清现实，从容应对

“之前市场环境不是很好，疫情对店面销售有一定的影响。这是现实，我们必须接受，但并不能成为我们完不成目标的理由。越是在困难的环境下，我们越是要努力、要从容，要把握好自己的节奏。”

申店长不紧不慢地说，“现在我基本都不会待在店里，每天都出去跑楼盘、跑小区，做活动，和装修公司沟通、参与建材联盟活动等等。目前欧亚达大店由我带领3名导购人员，只留一人看店，其余的每天都是起早贪黑的跑市场，正是大家齐心协力，欧亚达大店由开业初期的10万销售额提升到现在每月至少30万业绩，比同行品牌的销量还要高上2、3倍”！

其中2022年618菏泽联动促销期间，欧亚达大店大促20天业绩突破32.9万，更是成为菏泽厨电市场一时佳话。凭借骨子里的热忱和认真的工作态度，申雪梅管理的欧亚达大店销售业绩不断提高，她也逐渐对厨电市场和品牌建立起深刻的认知。由于出色表现，入行不到两年，欧亚达樱雪品牌体验大店2021、2022年连续两年被评为“优秀商户”。

申雪梅在3月8日的菏泽营销大会上分享道：“我现在在厨电零售这一行是越做越有感觉了，也十分看好樱雪的发展，2023年我的目标是冲400万销售额，让樱雪欧亚达品牌体验大店成为菏泽厨电市场的标杆！”