一、国内琴行主要盈利来源

1、卖乐器；

2、乐器培训（包括练琴收费）；

3、商业演出；

4、卖乐器培训教材；

5、做器乐师资培训；

6、卖琴行管理软件；

7、为其他琴行提供运营管理指导，并提供运营管理体系。

二、琴行经营为何不建议收练琴费

对于琴行来说，练琴收取练琴费，按说合情合理。因为钢琴有磨损，琴行有支出。一般的习惯每月收100-200，不会太多。但是为何不建议收练琴费呢？因为投入大、支出多、收益小，太不划算。学生习惯了来琴行练琴，家里就不买琴了，练琴时间少，进步慢，最终影响的还是学生。

1、前期投入

用于练琴的琴房，首先要装修，购置钢琴，这一块的投入是很大的。假如要提供二十多个学生练琴，琴房数量应该按照10个计算，加上装修，空调，大约需要二十多万。

2、房租

机构上课的琴房往往没有练琴的琴房多，那就是练琴的这一块要占房租的大部分。大家都知道，机构支出最大的部分就是房租，按照面积来计算一下，这一块支出是很大的。小城镇好点，大城市房租还很高。

3、工资

如果练琴的学生多，可能需要一个老师维持秩序，这个老师的工资，一年下来不得小几万？

4、杂费

你既然收练琴费了，炎炎夏日，你不开空调？数九寒天，你不取暖？这一块的电费，一年下来不是个小数目。还有钢琴调律维护、物业费、各种零星开支等，都要考虑进去。

5、磨损

新钢琴买来，使用一年后，还能值多少钱？直接用二手琴好点，新琴用几年后，就不值钱了。

6、练琴费

如果按照这个投入与支出计算，每生每月练琴费即便收500以上，也未必能合住本，何况一般只收100-200，根本不划算。

7、对销售的影响

对于有销售业务的琴行，如果给学生提供了好的练琴条件，就是告诉家长不买琴也能学好钢琴。学生养成了来琴行练琴的习惯，买琴的计划可能后推，甚至取消。

三、琴行免费练琴怎么做

当然，肯定有琴行老板会问：既然收练琴费不合适，那么不收岂不更亏损了吗？不收练琴费，你可以这样做：把免费练琴“会员制”。

1、免费练琴，必须严格规定什么人可以免费练琴。这个规定是琴行内部的，不需要对外。自己人知道就好。

2、免费练琴，必须有时间规定。包括单次练琴时长和每天几点到几点可以。

3、必须规定周期内每个学员免费练琴的次数。

所以，把“免费练琴”化为琴行提供的一个增值服务，但是它不是每个人都能享受的。这能是琴行的那些一次性买了很多课时的孩子可以享受，这些孩子就是我们的“会员”。VIP、钻石卡、白金卡、银卡……所谓的会员制，就是这个意思。

你无差别对待，消费者还会在乎你的“会员制”么？你的免费练琴还凭什么为你促进课时销售呢？

至于练琴需要指导么？这个，要看琴行的人力资源啦。老师空闲的话，可以提供。老师比较忙的话，也可以不提供。但是，即便提供指导，也不是无差别的，也要按照不同级别的会员能享受不同的福利来安排。

记住，琴行练琴的免费不能成为你无止境的成本，任由家长们剥削。我们必须做到成本可控，并促进课时销售。

例如，一次性缴纳12堂课，或者其他，根据你们自身情况，送几次免费练琴。然后24节课的，送更多次的免费练琴。然后36节课，可以送多少节含老师指导的免费练琴，以此类推。

那么，怎么把实际操作免费练琴“会员制”呢？

首先，先做数据分析，分析家长一次性购买课时的瓶颈在哪里？我们要用免费练琴来突破这个瓶颈，给孩子免费练琴的机会，让家长在缴费时一次性买下更多的课时。

然后，咱们在制定免费练琴的计划的时候，就要与家长说明了，哪些人会给予指导，哪些人不会。一次性买满多少课时才会安排老师陪练等。

最后，规定了每个学生的免费练琴时间，与免费的时候范围，那就没有那么多的问题了。

当你限定了免费指导的人数，也限定了免费练琴的时间，你的这个工作量就不会很大了。

还是那句话，免费练琴，成本必须可控。如果能利用免费练琴来为我们提高更高的课时促销，何乐而不为呢？而且，学生一次性购买更多的课时，也是留住学生的一个表现。