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适合做自营品牌的产品有哪些 做自有品牌如何合理选择产品

本文章由注册用户 知无涯 上传提供 2023-05-08 评论 0
摘要:自营品牌很多产品都可以做,不过相对来说,还是冷藏食品、冷冻食品、生鲜及粮油类、酒水饮料、软饮料、零食糖果、纸品、厨卫用日化产品等比较适合做自营品牌,这些品类做自营品牌也比较容易出头。对于企业来说,做自有品牌要综合考虑企业自身的优势和实力、消费者认知和市场需求、市场竞争、地域因素等方面,合理选择产品品类。下面一起来看看适合做自营品牌的产品有哪些以及做自有品牌如何合理选择产品吧。

一、适合做自营品牌的产品有哪些

理论上来说,所有产品都可以做自营品牌,不过要想做好做大,选择合适的产品非常关键,一般比较适合做自营品牌的产品品类主要有:

1、冷藏食品

冷藏食品中,速食便当,牛奶及奶酪占据自有品牌占比前三名,均超过30%,属于差异化小,消费频次高,品牌不敏感的品类。以牛奶(液态奶)为例,同质化日趋严重,品牌优势难以再产生明显差价,构建品牌壁垒。

2、冷冻食品

冷冻食品中,肉类、海产及蔬菜等原材料类自有品牌占比较高,这部分品类由于生产步骤简单,消费者感知差异小等因素成为零售商自有品牌发展焦点。冰淇淋等种类品牌效应明显,口味具有辨识度,自有品牌的发展还有待观察。

3、生鲜及粮油等

结合冷藏食品和冷冻食品,在农产品和食品产品线,我国的品牌化比例不高,自有品牌发展空间巨大。

4、酒类饮料

酒类中平价酒类主要影响因素是价格,中低端白酒、工业啤酒是自有品牌主要发力点。由于口味差别低,价格敏感,销量极大,且目前自有品牌占比不高,自有品牌啤酒有望获得高速成长。精酿啤酒和葡萄酒、洋酒例外。

5、软饮料

软饮料品类自有品牌总体上仍处于发展中状态,细分品类中果汁,茶饮等由于NFC(非浓缩还原汁),冷泡茶等依然是品牌商更具优势。而饮用水、酸奶等品类逐渐回归产品效用本身,自有品牌增长势头明显。

6、零食糖果

零食糖果品类自有品牌占比较低,市场极度分散,消费者追求新、奇、特,产品爆款效应明显,且技术门槛低,消费频次高,毛利高,零售商利用自身渠道优势纷纷引入自有品牌。

7、纸制品,塑料袋和包装纸

该品类也是自有品牌市场份额较大的品类。除面巾纸外,其余细分品类自有品牌占比均超过30%。其中纸品是最常见的自有品牌产品。

8、厨卫用日化产品

个护产品具有较高毛利率,但该品类品牌效应明显,自有品牌进入很难,但也有如牙刷、毛巾之类的特例,厨卫耗材及清洁剂等产品较易实现自有品牌的替代。

二、做自有品牌如何合理选择产品

对于企业来说,要做自有品牌,选择产品品类时,需要综合考虑以下几个方面的因素:

1、企业自身的优势和实力

企业可以利用的优势资源是有限的,最好集中优势,重点突破,选择拥有优势资源的商品系列或品种作为自有品牌。这种产品可以很形象的向消费者传达企业形象及企业内涵,培养和巩固消费者的忠诚度,反过来,这种忠诚度又为自有品牌战略的良性发展奠定良好的基础。

2、消费者认知和市场需求

研究表明,以下几种情况消费者倾向于购买自有品牌:一是当消费者认为即使错误的选择了自有品牌,由此产生的后果也不严重;二是对于品牌间品质差别不大的产品种类。

也就是说,自有品牌商品需要具备以下特征:顾客偏好性不强。功能卖点单一的商品,消费者在选择时一般对产品的价格更为关注,除了价格因素外没有太多的考虑因素,如卷纸、毛巾、洗衣粉洗衣皂等日常用品或食品等商品;技术含量不高的大众消费品,不需要特别的专业知识,消费者容易识别器真假好坏,如服装、食品、饮料以及家庭用品和文具等;品牌忠诚度低的商品,通过开展合适的卖场营销,消费者容易背叛原有的品牌选择而选择零售商自有品牌;保质期短、保鲜程度高的商品,企业可以以良好的商誉作为保证,利用渠道段的优势及时的把货真价实的商品提供给广大的消费者,把产品新鲜的特性发挥出来,如现在很多卖场的生鲜区就有不少商品是商家自有品牌,如面包、蔬菜、水果、速冻产品等。

3、市场竞争

在制造商品品牌竞争领域激烈或是集中了强势品牌的产品领域,自有品牌想突破重围获得成功的难度很大,因此,超市应该选择没有强势品牌存在的品类,如果脯、面包、毛巾等;或是选择市场规模不大、制造商不屑与大力宣传推广的产品,如鞋油纸巾等;或是具有特色的商品,如我国的民族工艺品,或是顺应市场需求的时尚类产品等。

4、地域因素

不同的地方有不同的风俗和文化,可以借助消费者对当地特有文化的情感推出相应的商品,迎合他们的需求,更衣让消费者记住此品牌和商品,一定程度上降低了风险,减少了进入市场的难度。

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